Комментарии к записи Как понять, сколько стоит тренинг отключены
Опубликовано
TCVS
Из чего складывается стоимость тренинга и есть ли «единая тарифная сетка»? Нет, сетки нет. И даже не понятно, когда она может появиться. Я расскажу, как происходит ценообразование в нашем Тренинговом Центре «Сова» и в Страктике. Это позволит чуть лучше ориентироваться в ценообразовании и задавать вопросы про стоимость тренинга во время переговорного процесса
Мы стараемся максимально прозрачно показывать стоимость своих услуг, но всё равно у многих остаются вопросы.
Сразу скажу:
1. ежегодное повышение цен — это норма, минимум на 15 – 20 %, тк мы сами ежегодно учимся, повышаем свою квалификацию. Никто ведь не удивляется, что приём у доктора новичка и приём профессора со стажем 20 лет стоит не одинаково? У профессионалов бизнес-тренеров также
2. консультация, построение системы обучения, коучинг, стратегическая сессия – здесь формирование стоимости идет по другим критериям, не как в тренинге
3. сложная аудитория / «прокачанные» в теме участники / «нам надо уже завтра» / «мы можем только по выходным» или «у нас требования по графику обучения вот такие» — все это кратно увеличивает стоимость, т к нагрузка на тренера сразу растет в геометрической прогрессии
4. Чтобы написать (создать) тренинг на 8 часов, нужно готовиться к нему минимум 10 часов (программа + презентация + скрипт + упражнения разной сложности + раздаточные материалы). И это если у меня уже есть все заготовки и материалы – в любом случае, под каждый тренинг все материалы заново перерабатываются, что-то дополняется, что-то убирается.
5. Если во время подготовки потребуются консультации, создание новых материалов, привлечение других экспертов, то подготовка в целом займет больше времени, значит, будет не «10 часов».
Итак.
Вы спрашиваете, «сколько стоит стандартный тренинг по холодным звонкам»?
Мы говорим – один день = 75 000 руб.
Удивлены?
Давайте считать.
1. Сам тренинг – 8 часов (в уме держим ещё 10 на подготовку) из расчета 1 час = 4 000 руб
2. Печать раздатки, дополнительных материалов, сертификатов, анкет обратной связи
3. Если ведем онлайн, то вместо печати материалов мы оплачиваем различные сервисы: для конференции, для совместной работы, облако для обмена данными, сервисы для создания анкет, интернет.
4. Предтренинговая диагностика и встречи с Заказчиком (это тоже время: переговоры, созвоны, встречи, переписка, согласование материалов, правки…)
5. Все почтовые пересылки (почта, СДЭК, курьер) – всем ведь нужны оригиналы документов.
6. Мы в «Сове» ещё включаем в стоимость обратную связь заказчику по тренингу (по заранее согласованным критериям)
7. Проезд и проживание тренера (около 4 000 за одну ночь в гостинице) – в эту стоимость не включаем. Очень много зависит от расстояния.
Согласитесь, теперь видно, что 75 000 это не «просто 8 часов работы»
8 часов тренинга – это только то, что видно участникам и заказчику. Остальное – закулисная работа, которая также требует сноровки, опыта. Часто к ней привлекаются дополнительные люди, которым мы платим за неё.
И с нового года стоимость тренинга точно вырастет.
Да, у нас есть Клиенты, с которыми мы работаем по другим тарифам. Есть и те, для которых часть наших услуг мы оказываем бесплатно.
Как так получается? Это отдельная история отношений, о которой, если хотите, расскажем в следующий раз. Хотите? ) И что ещё рассказать о закулисье? Мы открыты
Автор — Светлана Воропаева
ООО Тренинговый Центр Воропаевой Светланы „Сова” — это российская компания, предоставляющая тренинговые и консалтинговые услуги. В одной команде собраны сильнейшие бизнес-тренеры Черноземья.