Как заказать тренинг?

Звоните прямо сейчас!

8 (473) 228 43 45

Продажи

Темы тренингов

Личные и по телефону
В розницу и оптом
Работа с торговыми представителями

Для кого тренинги:

Для менеджеров по продажам
Для региональных представителей
Для руководителей отделов продаж
Для менеджеров по корпоративным продажам

на главную
назад

СПИН

Цель тренинга:


Повысить эффективность работы менеджеров, работающих в сфере продаж предприятиям, корпоративным клиентам, продаж В2В.

Планируемый результат

:

  • Научитесь выявлять и решать скрытые проблемы, которые приводят к потере клиента
  • Освоите рабочие техники повышения конверсии и среднего чека



Программа тренинга:



1. Большие и малые продажи. Этапы больших (корпоративных) продаж. Принципиальные отличия больших продаж: продолжительность жизненного цикла, объем обязательств покупателя, коллективное обсуждение. Методы определения успеха встречи в больших продажах. Почему эффективные приемы малых продаж не работают.


2. Выявление и развитие потребностей. Потребности покупателя в крупных продажах. Скрытые и явные потребности. Работа с закупочным центром. Специфические потребности различных участников принятия решения: финансовый закупщик, закупщики пользователи, эксперты. Технология развития потребностей СПИН. Использование ситуационных, проблемных, извлекающих и направляющих вопросов в процессе продаж.


3. Презентация решения, выгодного для клиента. Особенности презентации различным участникам принятия решения. Презентация вашего предложения с точки зрения выгода для каждого из участников переговоров.

Методы работы с группой на тренинге:


мини-лекции, дискуссии, работа в мини-группах, парах, ролевые игры, практическая отработка. На тренинге также используются наглядные видео материалы.

Регламент проведения тренинга:


2 дня с 10 до 18, с перерывом на обед и кофе паузы.

Поиск тренинга

Для кого?

Для развития какой компетенции?

Другие направления и программы

Коммуникации

- Переговоры;
- Конфликты;
Подробнее

HR

- Подбор персонала;
- Кадровый резерв;
- Разработка моделей компетенций;
- Адаптация и оценка персонала;
Подробнее

Управление подчиненными

- Мотивация;
- Контроль;
- Проведение собраний;
- Постановка задач;
- Написание тренинговой программы с последующим обучением внутреннего тренера;
Подробнее

Управление собой

- Тайм-менеджмент;
- Стрессоустойчивость;
- EQ;
- Навыки публичного выступления;
Подробнее

Продажи

- Личные и по телефону;
- В розницу и оптом;
- Работа с торговыми представителями;
Подробнее

Дополнительные услуги

- Написание тренинговой программы с последующим обучением внутреннего тренера;
- Создание скриптов звонков «под заказ»;
- Создание системы оценки работы персонала;
- Проведение «тайного покупателя»по телефону и лично;
- Работа в полях;
Подробнее