Как заказать тренинг?

Звоните прямо сейчас!

8 (473) 228 43 45

Управление подчиненными

Темы тренингов

Мотивация
Контроль
Проведение собраний
Постановка задач

Для кого тренинги:

Для менеджеров по продажам
Для маркетологов и начальников отделов (которые участвуют в выставке)
Для руководителей среднего звена
Для руководителей разных направлений

на главную
назад

Эффективная работа на выставке»

Цель тренинга

:
Повысить результативность от участия менеджеров активных продаж в выставках.

Темы тренинга

:
  1. Как использовать возможности выставок для привлечения нужных Клиентов. Правила поведения менеджера. Что позволяет повысить результативность;
  2. Возможные цели менеджеров при посещении выставок. Цель минимум и цель максимум;
  3. Выявление потенциальных Клиентов и отсеивание " праздной" аудитории (выявление из толпы интересных компании Клиентов);
  4. Как привлечь людей, задействуя все 5 органов чувств? (используя цвет, движения, звук, броскую графику и конкурсы). Фразы для начала контакта и работа с первыми отказами посетителей (я все знаю, я сам все посмотрю)
  5. Приемы установления контакта с посетителями выставки. Заполнение анкет с посетителями – варианты общения с собеседником и повышение наполненности данных.
  6. Правила обмена визитками. Темы для малого разговора на выставке. Одновременная работа с несколькими Клиентами; как ненавязчиво взять контакты у собеседника.
  7. Типы посетителей на выставке. Типологии «красный / зеленый / синий» и «холодный / теплый / горячий». Критерии оценки потенциальных Клиентов;
  8. Техники выявления потребностей и интересов потенциального Клиента в зависимости от выявленного типа Клиента. Способы постановки вопросов и поддержания контакта с Клиен
  9. Презентация компании и товара на выставке, поведение во время презентации с учетом типа собеседника;
  10. Работа с конкурентами, что сделать и что ответить, когда конкурент явно портит репутацию компании и продукции, как «увести» Клиента от конкурента.
  11. Завершение контакта, заключение договоренностей. Фиксирование информации о контакте и дальнейших шагах. Методы заключения контакта с навязчивыми Клиентами;


Продолжительность тренинга:


2 дня

Методы работы на тренинге:


мини-лекции, дискуссии, работа в мини-группах, парах, ролевые игры, практическая отработка.

Поиск тренинга

Для кого?

Для развития какой компетенции?

Другие направления и программы

Коммуникации

- Переговоры;
- Конфликты;
Подробнее

HR

- Подбор персонала;
- Кадровый резерв;
- Разработка моделей компетенций;
- Адаптация и оценка персонала;
Подробнее

Управление подчиненными

- Мотивация;
- Контроль;
- Проведение собраний;
- Постановка задач;
- Написание тренинговой программы с последующим обучением внутреннего тренера;
Подробнее

Управление собой

- Тайм-менеджмент;
- Стрессоустойчивость;
- EQ;
- Навыки публичного выступления;
Подробнее

Продажи

- Личные и по телефону;
- В розницу и оптом;
- Работа с торговыми представителями;
Подробнее

Дополнительные услуги

- Написание тренинговой программы с последующим обучением внутреннего тренера;
- Создание скриптов звонков «под заказ»;
- Создание системы оценки работы персонала;
- Проведение «тайного покупателя»по телефону и лично;
- Работа в полях;
Подробнее